भुला दिया गया लक्ष्य ग्राहक को क्लिक करता है - सेमल्ट विशेषज्ञ



यह सोचने में आश्चर्यजनक है कि आपकी वेबसाइट को ट्रैफ़िक प्राप्त करने के अन्य तरीके हैं जो आपकी वेबसाइट पर स्वयं कुछ भी किए बिना आवश्यक हैं। एक कंपनी के रूप में, सेमलेट न केवल आपको पहले पेज पर आने के लिए समर्पित है बल्कि आपको सबसे अच्छी सलाह भी दे रहा है। यहां, हम आपको एक रहस्य दिखा रहे हैं, जो आपके एसईओ प्रयासों के साथ संयुक्त होने पर, एक दुर्जेय चुंबक बनाता है जो आपके लिए आवश्यक सभी ट्रैफ़िक को आकर्षित करता है।

यह शक्तिशाली चैनल कोई नया आविष्कार या खोज नहीं है। यह कुछ ऐसा है जो लगभग इंटरनेट के रूप में लंबे समय से अस्तित्व में है। हालाँकि, इसे आमतौर पर नजरअंदाज कर दिया जाता है या उतनी गंभीरता से नहीं लिया जाता है जितना कि मैं करता था। और वह चैनल ईमेल सूची है।

यह सामान्य ज्ञान है कि Search Engines किसी साइट पर जाने वाले कुछ उच्चतम ट्रैफ़िक प्रदान करता है। SEO में निवेश करना आपकी वेबसाइट के लिए सबसे प्रभावी मार्केटिंग रणनीतियों में से एक है।

ज्यादातर मामलों में, उच्चतम-रैंकिंग वाले कीवर्ड का उपयोग $ $ $ के मुद्रण के बराबर हो सकता है।

हालांकि, कई वेबसाइटें, यहां तक ​​कि अनुभवी लोग भी, यह भूल जाते हैं कि खोज प्रत्यक्ष बिक्री से परे जा सकती है। अपनी वेबसाइट को खोजने और देखने के लिए ग्राहकों को प्राप्त करना Google पर दिखाने के बारे में नहीं है। हां, Google पर एक अच्छी स्थिति में रैंक करने में सक्षम होने से एक लंबा रास्ता तय होता है; हालाँकि, यातायात प्राप्त करने के अन्य साधन भी हैं। कई लोग यह भूल जाते हैं कि एक और चैनल है जो निवेश पर वापसी के मामले में इतना प्रभावी है कि यह लगभग खोज इंजन को हरा देता है। यह कठिन हो सकता है, लेकिन वेबसाइटों के साथ हमारे अनुभव में, हमारे पास यह मानने के लिए मजबूत कारण हैं कि यह न केवल प्रभावी है, बल्कि आवश्यक भी है।

एक अधिक प्रभावी रैंकिंग रणनीति बनाने के लिए, हम इस चैनल के साथ खोज को जोड़ते हैं, और हम एक सुपरचार्जेड आरओआई मशीन बनाते हैं जो आपकी वेबसाइट को रॉक करने के लिए बाध्य है।

वह चैनल ऑप्ट-इन ईमेल सूची है।

ईमेल सूचियों में ऑप्ट-इन के जादू को समझना

खोज इंजन के इतनी अच्छी तरह से काम करने का एक कारण यह है कि वे आपकी वेबसाइट को आगंतुकों को ग्राहकों तक पहुँचाने का सबसे अच्छा मौका देते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि ये खोजकर्ता आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली सेवाओं या उत्पादों को सक्रिय रूप से देखते हैं और आपकी साइट चुनते हैं।

जब विज्ञापन की एसईओ विधि की तुलना की जाती है, तो इसके लाभ होते हैं, जब विज्ञापनों के अन्य रूपों की तुलना में जहां एक व्यवसाय दर्शकों के सामने अपनी सामग्री रखता है जो सामग्री प्रासंगिक नहीं मिल सकती है। टेलीविजन देखने वाले हर व्यक्ति को उत्पादों या सेवाओं के लिए आपके विज्ञापन को देखने में दिलचस्पी नहीं है।

यही कारण है कि आपको ऑप्ट-इन ईमेल सूचियों पर विचार करना चाहिए क्योंकि वे अधिक केंद्रित हैं। जब आप एक अच्छी तरह से निर्मित ऑप्ट-इन सूची प्राप्त कर लेते हैं, तो आप अपने लक्षित विज्ञापनों को उन लोगों को भेज सकते हैं, जिन्होंने आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं में सक्रिय रूप से रुचि दिखाई है। वह सब कुछ नहीं हैं; ये व्यक्ति न केवल आपकी सेवा या उत्पादों में बल्कि आपकी कंपनी में भी रुचि रखते हैं। इस डेटाबेस के साथ, आप उन ग्राहकों को विशिष्ट विज्ञापन भेज सकते हैं जिन्हें आप जानते हैं कि वे इसकी सराहना करेंगे। आप अपने व्यवसाय को उन लोगों के दिमाग पर रख सकते हैं जो सबसे ज्यादा मायने रखते हैं। हम वास्तविक संभावित ग्राहकों की बात कर रहे हैं।

ऑप्ट-इन सूची के साथ, आप इसके ग्राहकों को भी विभाजित कर सकते हैं। सेगमेंटेशन आपको अपने ग्राहकों को उनकी प्राथमिकताओं के आधार पर विभाजित करने और ग्राहकों के प्रत्येक सेगमेंट को सर्वोत्तम सामग्री प्रदान करने की अनुमति देता है।

उदाहरण के लिए, आप अपनी पसंद की सूची उन लोगों के द्वारा खंडित कर सकते हैं, जिन्होंने आप से खरीद लिया है। यह डिवीजन आपको अपने संदेशों को पहली बार ग्राहकों को खरीदने और मौजूदा ग्राहकों को अधिक खरीदने के लिए प्राप्त करने में मदद करता है।

ऑप्ट-इन सूचियों के साथ एसईओ का संयोजन

अब जब हमने यह स्थापित कर लिया है कि ऑप-इन सूचियाँ विज्ञापन करने का एक अद्भुत तरीका है, तो उन्हें अपने एसईओ प्रयासों के साथ संयोजित करने की कल्पना करें। इससे पहले कि हम उन्हें आपके एसईओ ढांचे में शामिल करने की जल्दी करें, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपकी ऑप्ट-इन सूची सबसे अच्छी गुणवत्ता की है।

यदि आपके पास औसत दर्जे के संपर्कों से भरी एक सूची है जो केवल प्रोमो के परिणामस्वरूप या एक बार के सौदे के लिए साइन अप की गई है, तो आपकी ऑप्ट-इन सूची महान नहीं होगी। यदि आपके पास संपर्कों से भरी एक सूची है जो आपकी कंपनी से प्यार करते हैं और आपके उत्पादों और सेवाओं की तलाश कर रहे हैं, तो आकाश उस लाभ के संबंध में शुरुआती बिंदु बन जाता है जो सूची आपको प्राप्त कर सकती है।

ऑप्ट-इन सूची का निर्माण कैसे करें

खोज इंजन विपणन प्रयास गुणवत्ता ऑप्ट-इन सूची बनाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। आप सबसे कुशल ऑप्ट-इन सूचियों के साथ आने के लिए स्वतंत्र और सशुल्क कार्बनिक खोज इंजन विपणन दोनों के लाभों का उपयोग कर सकते हैं। इन विधियों का उपयोग करके, आप संभावित ग्राहकों से भरी एक गुणवत्ता सूची बनाने में सक्षम हैं। ये क्यूस जो आपके उत्पाद या सेवा में रुचि व्यक्त करते हैं।

हालाँकि, कई कंपनियां अभी भी ऑप्ट-इन सूची के निर्माण के लिए अपने एसईओ प्रयासों का उपयोग करने के बारे में रूढ़िवादी हैं।

क्यों?

इसके पीछे का कारण सरल है। सादे ग्रंथों में, इन कंपनियों में से अधिकांश प्रत्यक्ष बिक्री के बिना अपने एसईओ प्रयासों के निवेश (आरओआई) की वापसी को ट्रैक करना नहीं जानते हैं। चूंकि वे ऐसा करने में असमर्थ हैं, इसलिए उनका मानना ​​है कि ऑप्ट-इन सूचियाँ निवेश योग्य नहीं हैं।

ऑप्ट-इन सूची मूल्यांकन

ऑप्ट-इन सूची का मान निर्धारित करना कठिन हो सकता है, और एकल सूची सदस्य के मान को निर्धारित करना अधिक कठिन हो सकता है। समय बीतने के साथ ऑप्ट-इन सूचियाँ अधिक मूल्यवान हो जाती हैं। समय के साथ, उनका मूल्य स्पष्ट हो जाता है और स्पष्ट हो जाता है क्योंकि आप मीट्रिक को समझना शुरू करते हैं कि आपकी सूची आपकी बिक्री को कैसे प्रभावित करती है।

जब आप अपनी सूची बना रहे हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आप सटीक मुद्रीकरण मैट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करें। यह मुश्किल होगा, अगर असंभव नहीं।

एक सूची का मूल्य उन प्रस्तावों से निर्धारित होता है जो आप सूची से प्रदान करने में सक्षम हैं और सूची में व्यक्तिगत सदस्यों की तत्काल आवश्यकताएं हैं। एक मूल्यवान सूची में सदस्य होते हैं जो आपकी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के लिए सक्रिय रूप से खोज करते हैं और उपलब्ध होने के बाद उन्हें खरीदने के लिए तैयार रहते हैं।

यदि आप यह निर्धारित करना चाहते हैं कि आपकी सूची निर्माण के प्रयासों को सही ठहराने के लिए आपकी सूची कितनी मूल्यवान है, तो आप लीड-पीढ़ी प्रकार साइट के लिए अपने समग्र लीड वैल्यूएशन मैट्रिक्स का उपयोग करके शुरू कर सकते हैं।

एक ई-कॉमर्स साइट के रूप में, आपको अपने समग्र रूपांतरण मीट्रिक का उपयोग करना चाहिए।

उदाहरण के लिए:

यदि आपके पास एक लीड जनरेशन साइट है जो हर दस आगंतुकों में से 1 से एक बिक्री प्राप्त करती है, तो आप शुरू में अनुमान लगा सकते हैं कि आपके द्वारा अपनी ऑप्ट-इन सूची में जोड़े गए प्रत्येक दस लोगों के लिए, आपको एक बिक्री प्राप्त होगी।

ई-कॉमर्स में, आप समान सिद्धांतों का उपयोग कर सकते हैं। इस स्थिति में, आप इसके बजाय अपने रूपांतरण मीट्रिक का उपयोग करेंगे। हालांकि, जब आप मूर्त डॉलर के आंकड़े पर पहुंचने की उम्मीद करते हैं, तो आपको यह समझने की आवश्यकता होगी कि आपकी औसत बिक्री इसके लायक क्या है।

जैसा कि आप अपनी ऑप्ट-इन सूची का दोहन करना जारी रखते हैं, आपको एहसास होगा कि यह आपके व्यवसाय के लिए ग्राहकों का कभी न छोड़ने वाला स्रोत है।

अपने जीवनकाल में, ऑप्ट-इन सूची का मूल्य पारंपरिक खोज विपणन के माध्यम से प्राप्त एक-बंद बिक्री के मूल्य से कहीं अधिक हो जाता है।

इसलिए लंबे समय के बारे में सोचें। यदि आप वर्तमान बिक्री मीट्रिक के आधार पर एक सूची मूल्यांकन बना रहे हैं, तो आपको ग्राहकों की जीवन भर के मूल्य के आधार पर, अपनी आंखों को आगे रखना चाहिए और लंबे समय तक रूढ़िवादी मूल्यांकन करना चाहिए।

ऑप्ट-इन ऑडियंस और खोज

अधिक बार नहीं, ऑप्ट-इन सूचियों के लिए संभावनाओं का खोज व्यवहार पारंपरिक संभावनाओं के खोज व्यवहार के साथ मेल खाता है। इससे चीजें आसान हो जाती हैं क्योंकि आप अपनी सूची बनाने के लिए अपने एसईओ प्रयासों का उपयोग कर सकते हैं। किसी अतिरिक्त काम की जरूरत नहीं है।

हालाँकि, ऑप्ट-इन सूचियों के साथ, आप फ़नल-ऑफ-द-फ़नल खोजों तक सीमित नहीं हैं। अधिकांश अन्य खोज इंजन विपणन कार्यक्रमों के विपरीत, आप एक खरीदार खोजने की कोशिश नहीं कर रहे हैं जो बहुत जल्द खरीदेगा। इसके बजाय, आप उन ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं जो आपके व्यवसाय में ही रुचि रखते हैं और बार-बार खरीदने के इच्छुक हैं।

यह दृष्टिकोण कई प्रमुख पीढ़ी और ई-कॉमर्स स्टोर के लिए अद्भुत काम करता है, खासकर जब वे कीमत या अन्य विचारों की तुलना में सुविधा में अधिक रुचि रखते हैं।

आखिरकार, SERP पर पहले लिंक से खरीदारी करना अधिक सुविधाजनक है। जितना अधिक खरीद पर विचार किया जाता है, उतना ही निचला-नीचे-फ़नल दृष्टिकोण काम करता है।

यह वह जगह है जहाँ ऑप्ट-इन एक प्रतिभाशाली विचार बन जाता है।

अब आप उन विषयों को लक्षित कर सकते हैं जो आपकी ऑप्ट-इन सूचियों के लिए अनुकूलन करते समय फ़नल संभावनाओं के शीर्ष पर स्थित हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप 8K टीवी बेचते हैं, तो फ्लैश बिक्री के लिए आपकी शर्त सर्वश्रेष्ठ 8K टीवी के लिए SERP के शीर्ष पर दिखना है।

यह तब भी आपको रैंक करने में सक्षम बनाता है जब उपयोगकर्ता अपने इच्छित टेलीविज़न के ब्रांड और आकार को निर्दिष्ट करते हैं।

हालाँकि, जो लोग अपना पहला टेलीविज़न खरीदने की यात्रा शुरू कर रहे हैं, उनके लिए विषयों के असंख्य सवालों पर कई प्रश्न होंगे।
वे स्क्रीन प्रकार, प्रोसेसर की गति, कीमतों की तुलना, और कई और अधिक की खोज करेंगे।

अब, यदि आप इन खरीदारों को प्राप्त करने की योजना बनाते हैं, तो आप SERP खोजों के तहत अच्छा प्रदर्शन करने के लिए अपने ब्रांड को अनुकूलित करेंगे। ऐसा करने से आपकी वेबसाइट के साथ-साथ SERP में ब्रांड अथॉरिटी बन जाएगी। एक अच्छा मौका यह भी है कि आपकी वेबसाइट पाठक द्वारा पसंद की जाएगी। जब आप अपनी ऑप्ट-इन सूची के लिए साइन अप करने के लिए इन संभावनाओं को चलाते हैं, तो आप एक अवसर बनाते हैं जहाँ आप उन्हें अपने टेलीविज़न को खरीदने में मदद करने के लिए एक कथा सेट कर सकते हैं। आप उन्हें फ़नल के माध्यम से बिक्री के लिए सभी तरह से धक्का दे सकते हैं।

निष्कर्ष

हममें से बहुत से लोग दूर हो जाते हैं और अपने खोज इंजन विपणन परिणामों को मापते समय केवल अंतिम-क्लिक बिक्री की तलाश करते हैं। जो हम महसूस करने में असफल होते हैं वह यह है कि हमें अन्य मार्केटिंग चैनल परिणामों को चलाने में एसईओ और एसईएम का उपयोग करने के तरीकों की भी तलाश करनी चाहिए।

लक्ष्य रचनात्मक होना है। एक बार जब हम इसे प्राप्त कर सकते हैं, तो आकाश की सीमा है।

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